系统工程视角下的智能营销

Posted by Cong Li on May 16, 2021

1. 系统工程

经典科学理论的逻辑根基在机械论、还原论,但对复杂系统的解释不灵了,包括微观领域的物理学、现实世界的经济学。科学家逐渐意识到,在全能全知和愚昧无知之间,人类理性有限但有用。商业实践中,大量从业者陷入邓宁克鲁格效应,即是有限理性的典型体现。突破有限理性对决策的影响,一是建立元认知,用各种方法辅助自己,不断提高决策能力,二是接受有限理性,放弃对逻辑演绎的追逐,运用多种数理化的决策方法,建立一种纯粹概率性的决策机制。

基于前述认知,决策论(Herbert Simon)产生了,它是一种达到目的就罢休的实用主义方法论。决策论综合了系统工程视角下的多种理论。同期,钱学森提出的复杂系统理论,融合了旧三论和新三论,即系统论、控制论、信息论,和耗散论、协同论、突变论。

2. 系统工程视角下的智能营销

营销,促成交易。智能化,即降熵,降低系统的不确定性,化繁为简。概率空间定义为(Omega,F,P),即样本空间、事件集合、概率测度。任一开放的系统,比如流量生态,它天然的外部耗散、内部协同、不定期突变。用户在流量生态中,某时、某触点,通过某行为与某信息产生联系,如此是Omega。所有事件组合的观测,构成事件集合F,可视为狭义的旅程。在行为发生前,任何对行为的预测,归结为概率测度P。

不确定性,根据观测者而定,在这个系统中有两方观测者,平台和用户。平台通过P,系统的不确定性降低。平台基于P的预测机制,建立实现不同愿景的策略机制,引导整个生态对用户来说,不确定性也降低了。更重要的是,平台天然具备双边网络效应,双边网络效应的障碍是熵增,但智能化恰好解决了该问题。所谓时间就是金钱,效率就是生命。生命以负熵为食,人类作为移动的生物计算机,100w的大脑,驱动世界降熵发展。历史上的技术革命,从物质流、能量流的负熵,到信息流的负熵,以至于要形成元宇宙。